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        資訊

        用專業的視角了解互聯網

        看一個企業有沒有潛力,就看他離互聯網有多遠務

        有贊微商城,如何零成本起步

        來源: | 2020-11-13 15:13:01 | 業務咨詢:13840318098(微信同步) | 瀏覽:

        2016 年,90 后小伙吳岸發還是個初出茅廬的大學生,剛畢業就扎進了創業的大潮里。

         


        兜兜轉轉 4 年有余,再和朋友們打招呼,他已然成了一位老成干練的人氣品牌創始人。

        在他的帶領下,「農道大叔」與 20000 多家伙伴合作,大力推動分銷業務之余,還在孵化自有品牌、直播等方面做得有聲有色,成功實現年銷售額破千萬。

         

        01

         

        0 成本、不投廣告?

         

        銷量逆襲成第一

         

        談到當初創業的經歷,吳岸發的故事可說是「機遇+魄力」的碰撞。

        「畢業后不久,趕上有個同學家蘋果熟了,量很大但銷路不好,我們就幫著在線上做營銷,一口氣賣了 200 多萬?!?/span>

        初次嘗試的豐碩戰果讓吳岸發看到了商機,他果斷拉了一支 90 后的年輕隊伍,組建了「農道大叔」。

        團隊先從公眾號入手,通過種草軟文在微信里賣貨,粉絲積累得很快,業績體量也越來越大。

        為了解決自建系統不時出現的宕機問題,他們選擇和有贊合作,開啟了新一輪的私域流量經營。

        大學生創業,難點有不少,特別是缺渠道、缺經驗的起步階段,怎么辦呢?吳岸發在前期同樣陷入了瓶頸。

        「有個事我印象最深,一模一樣的產品在別人的店里賣 69 元,我們賣 39 元,結果他們家生意火爆,我們這業績平平?!?/span>

        在反復深挖下,他終于摸清了當中的致富經:入駐有贊分銷市場¹,成為有贊推薦供貨商,接近 0 成本(須繳納保證金,后續可退還)就能對接大量渠道,快速出貨。

         

        ① 有贊分銷市場自帶大批流量,每天都有許許多多的優質渠道商、自媒體、分銷團隊在這里選貨;

         

        ② 成為有贊推薦供貨商后,還能獲得微商城精選市場廣告、微小店推送等更多曝光;

         

        ③ 報名分銷市場的主題活動,入選內容導購模塊中的「必賣爆文好貨」,都有很大的機會對接上更多推廣渠道。

         

        于是,團隊耐心打磨產品,優化圖文和營銷玩法,并適當增加分銷傭金,很快入選了有贊推薦供貨商,經營狀況開始迅猛提升,不少單品甚至牢牢占據著分銷市場類目銷量第一的寶座。

        「那段時間,每天找過來求合作的渠道少說也有 100,多的時候超過 200,我們這才知道,原來不花一分錢也可以拿到大流量?!?/span>

         

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        2 萬分銷伙伴、一年千萬業績

         

        優質供貨商的帶貨力從哪來?

         

        從 2019 年算起,「農道大叔」成為有贊推薦供貨商不過短短 2 年,卻成績斐然:20000+ 分銷伙伴,一年業績破千萬。

        揣著一顆好奇心,我們一一盤點了團隊在分銷業務上的深度布局。

        老客招募:付費門檻+三重福利

        1. 依托有贊銷售員²功能,以及幾十萬的公眾號粉絲,向老客擴散招募信息,并設置了付費 99 元才可加入的門檻,篩選出意向度高的推廣人選;

        2. 給每位銷售員發放福利,培養優質的帶貨人才① 加入即免費領 3 件爆款產品,促使新人快速出單;② 不同產品設置不同的傭金,不時推出高傭金的新品,推廣起來更有動力;③ 鼓勵老帶新,每邀請 3 個新成員加入,會獲得額外獎金。

        優中選優:多點出擊,反復測評

        光靠老客分銷遠遠不夠,有大批量帶貨能力的分銷商更關鍵。

        很多分銷商都是自媒體,準備好足夠豐富的圖文,不但數量要多,產品品類、賣點角度、優惠玩法等也盡量有所區別,讓對方可以任意挑選,更容易達成合作。

        2. 利用手中 10 多個公眾號反復進行測試,只給分銷商提供單品轉化率超過 40% 的精品推文,用真實數據提高對方信任度,推廣時自然更有積極性。

        分級管理:定向扶持,靈活激勵

        有了一定數量的分銷商后,還應該及時對他們進行管理。

        1. 根據推廣渠道、合作頻率、配合度等多個維度,將已有分銷商劃分等級,適當調整傭金比例,加深頭部伙伴與團隊的關系。如:高一級的分銷商多出 2~3% 傭金,減少他們離開的可能。

        2. 結合主推新品或爆款上線節奏,不斷調整等級和傭金比例。借助高傭金的稀缺性,刺激分銷商爭相推廣,帶貨效果會更好。

        入局直播:流量、銷量雙豐收

        團隊在直播大火的時候,和多方 KOL、明星名人合作,采用「緊抓人氣單品,組織聯動直播」的方式,接連創造了多個產品的業績新高。如:四川突尼斯直播點擊超 10 億、銷量 90 萬斤。

        這當中的原因不難理解:

        ① 充分利用多位主播的大量粉絲,放大宣傳、裂變的效果,引爆直播間的可能性更高。

        ② 作為供貨商,打爆單品比單場業績高更有價值,利于后續洽談更多合作,形成良性循環。

         

        03

         

        借力社交裂變

         

        私域運營的下一步是?

         

        隨著分銷團隊日益壯大,「農道大叔」的底氣足了,決定沉下心來做更多精細化的私域運營。

        他們率先從社群入手,組建了近 200 個社群,然后一步步把拉新、留存落到實處。

        1. 每隔 1~3 天在群里、朋友圈發布一些低門檻的多人拼團³、0 元抽獎團活動,配合銷售員的傭金,老客能獲取雙重折扣,多種玩法一起聯動,甚至 1 天就能拉到 1 萬多新客。

        如:原價 39.9 元/5 斤的廣西皇帝柑 2 人即可拼成,立享 26.9 元的超值優惠。

        2. 開展秒殺?、免贈等活動,讓社群始終保持活躍,另外每周三組織福利直播日,拉新品牌與老客的距離。

        3. 使用權益卡功能,推出付費型的年卡/季卡/月卡,對應 9.4/9.6/9.8 折優惠,進一步穩定老客的復購頻次。

        在最后,吳岸發還分享了一些團隊的思考:

        「分銷伙伴多了,不光業績漲得快,抗風險能力也會變強。今年疫情期間我們不少單品的銷量連翻了好幾倍,就是最有力的證明?!?/span>

        「另外,為了彌補單純走供貨模式的不足,我們決定后續在社群、在直播等方向上投入更多精力。只有聽到更多真實的老客反饋,與他們頻繁互動,品牌才能走得更遠?!?/span>

         

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